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绿城集团宋卫平的创业故事
2017-9-18 15:21:46 来历:本站搜集

   懂历史、打桥牌、踢足球,他以“急进赌性”出名地工业,被称为“赌徒宋员外”。初出茅庐就敢担负300万造房子,一路引领高端住所商品房的潮流。他是宋卫平,绿城集团的创始人。

1957年,宋卫平出生于浙江绍兴嵊县。11岁那年,他花了一个星期看到《三国演义》头五十回,便开端想念要去水泊梁山当豪杰。

不过,其时的宋卫平瘦得一阵风都能吹倒,体重缺乏50斤,父亲玩笑,“连个米袋都背不起,梁山不要1米3的小豆芽!”宋卫平的远大愿望就那样幻灭了。

当不了豪杰,那就做个秀才吧。从此,宗卫平一头扎进父亲的书堆,《离骚》、《楚辞》、《儒林外史》,他翻了个遍。初二时,更是迷上了《孙子兵法》,就连垂钓都念念有词,“调虎离山、调虎离山,”成果鱼没有钓到一条,自己却一不小心滑进河里。

1977年10月,我国康复高考。现已20岁的宋卫平凭仗自小的古文功底,顺畅考入杭州大学历史系。

在大学,这位以“急进”轰动日后地产界的“赌徒宋员外”已开端折腾。同学们上课、写作业,他却热衷于参与各种学生会和广播站,“开讲座、写稿子、办报纸、安排社团活动。”不到1年,宋卫平就成了杭大的学生首领,并结识了后来的同伴寿柏年。

1982年,他分配到舟山党校当教师,“给党政干部上历史课,每周2节课。”那期间,他上午备课,下午垂钓,晚上写稿子。宋卫平经常在《冲浪》里发点小杂文,针砭时弊,并会集火力批评社会陋俗。领导好言相劝,“上班就上班,不要言辞太急进!”

也是,不能拖累领导。所以,1987年,宋卫平自动脱离党校,跑到珠海去“冲浪”了。尔后,他先后干过修改、做过记者,搞过交易。海滨无甲子,寒暑又一年,一晃便是7年多。

1994年,宋卫平现已37岁,可除了胡子一大把外,依旧是两手空空。那年,他灰心丧气地回到杭州,在西湖边上碰到了寿柏年,“再怎样折腾,还不是给他人打工,为什么不自己当老板呢?”老同学一句话惊醒了梦中人!

其时,我国房改方针箭在弦上,“撤销福利分房,推广房子商品化。”东南滨海的房地产价格坐地暴升,万科、保利、金地、招商等4大龙头初显峥嵘,恒大等华南地产五虎开端起步。

“只需站在风口,猪都能吹上天。”所以,宋卫平业决议凑热闹,他与寿柏年两人凑了15万,组成成绿城房地产。

盖房子,要害是要有钱。为此,宋卫平麻着胆子,找到珠海早年做电子交易的朋友,“借300万,一年后连本带利悉数还清。”

“有胆子借钱,有本事借到钱。”这是宋卫平的过人之处。一起,常识分子的特性也暴露无疑。当年招聘会,宋卫平出的考题是,“怎样了解《论语》‘春服既成,冠者五六人,童子六七人’这句话?”

其时,120个应聘者有118个觉得笔试题太反常,唯一2位古文高手成功入围。宋卫平没有看错,只是半年后,那2个人策划的方案就让公司成功赚了5千万。自此,大伙全服气了。

知人善用,宋卫平的眼光便是那么老道。1995年,绿城的第一个房地产项目杭州丹桂花园问世,马上一炮而红,那么,他是怎样做到的?

彼时,龙湖以小户型赚得第一桶金,而孙宏斌的顺驰从天津起步,凭仗“署理+开发”的形式,很快将地图延伸到长江三角洲。

和他们不同,宋卫平一上来就瞄准有钱人口袋,“就开发低楼层、低密度的别墅。”没有金刚钻揽不来瓷器活,他笃信质量为王,造房不惜工本,“双拼别墅的外立面石材稍有色差,居然把整面墙敲掉重来。”

丹桂花园小区里边,随处可见各种奇树异草装点在三角形斜坡屋顶下,即使联排也装备私家花园、停车位。小区内,配套设备全面,“超市、游水池、儿童游乐区、健身房、品牌商铺包罗万象。”

要知道,其时的别墅大多健在郊区,尽管风景优美,但交通不便,配套措施少,“住进去就与世隔绝,日常日子很不便利。”

当然,价钱是价钱,丹桂花园均匀每栋不低于50万。那么贵,有人买吗?当然有!其时许多江浙老板靠外贸挣了大钱,急于换上层次的房子,绿城丹桂花园正好符合他们的食欲,更是呈现连夜排队的火爆现象,46栋别墅在3个小时之内就抢购一空,宋卫平也赚到了第一个2000万。

尔后3年,他相继推出金桂花园、银桂花园、丹桂公寓、月桂花园等8个系列,营收一举打破3个亿。要知道,那个时候,马云才刚刚创立了我国黄页,还在满世界画大饼拉出资呢!

赚到了钱,宋卫平开端搞起了副业,“早年当体育教师踢足球,也算个规范的前锋!”1998年,他拿出1000万,建立绿城足球沙龙,“组成队和少年队,到南斯拉夫参与专业训练。”

没想到,2001年10月,我国足坛迸发“甲B五鼠”事情。宋卫平高呼“对球场上的反赌扫黑一查到底!”在全国建议打假举动。尽管最终的查询不了了之,但宋卫平也贴上“反黑斗士”的标签,由此绿城的公信力也随之急速提高。

带着意外的收成,宋卫平加大力度拓宽房地工事务。2002年5月,他推出绿城·春江花月项目,除了别墅,还有高层、小高层公寓,会所,商铺和日子设备外,持续在环境方面高举高打,“北傍凤凰山,南临钱塘江,可直观大潮奇观,更有长达9公里的滨江绿带公园。”

成果,开盘短短13天,出售额就达3.5个亿,一个月后打破6亿!宋卫平不只创造出杭州楼市的出售奇观,绿城项目也成为临江景象住所的标杆。

尔后,他大手笔在北京、上海、深圳、武汉等地招标买地,一度一起开发20多个项目。不过,别看项目多,宋卫平以身作则,他严厉把控每一张图纸,“同一个设计方案,800多个装置规范,要求差错在0.5以内。”

正是靠着较真的狠劲,入道10多年,宋卫平带领绿城从杭州到北京,乃至远至大庆、新疆,没有一套呈现过质量问题。

除了把控质量外,宋卫平还要求物业配套做到极致,业主住在绿城社区,能够送孩子上绿城幼儿园,吃绿城物业配送的有机蔬菜,盖绿城商场的澳洲进口羊毛被,到绿城医院看门诊,看绿城足球队竞赛,参与绿城邻里节。

2003年7月,合肥绿城桂花园,一位物业管家忽然接到3号楼一户人家的电话,一接起来却没有声响,管家出于工作习气,安排保安上门。却发现那家里的老太太脑梗发生,躺在床上不能动弹。真是一个动作救了一条人命。

最要害的是,在全国进军途中,宋卫平一方面连续“绿城质量”,一方面研讨地域特色,量体裁衣搞出许多个性化项目。京城大气容纳,绿城北京御园就交融了“西山皇脉”气质;上海考究洋派精美,绿城上海玫瑰园延承“老洋房”精华;湖南是巨人故乡,绿城长沙青竹园就符合“荆楚精力”。

大到社区规划、居室布局,小到地砖花草、门窗把手,宋卫平要求在绿城血缘中烙上区域印痕。其间,西湖柳树郡杰出中式风格,以古代博古架切割功用区。海口桃李春风休假项目,交融东南亚风格,周围遍及高尔夫球场、马场、游艇会、名品折扣店等场所。

到了2004年,绿城出售额到达46个亿,宋卫平打遍天下无敌手,直逼业界老迈万科。

2006年,宋卫平带领绿城在港交所成功上市,市值超越180亿,一时风头无双。

有了本钱做后台,宋卫平开端无视地价飞涨,放开手脚买地囤地。到2008年时,绿城集团的土地储藏量到达1500万平米,共有21个在建项目。5月,宋卫平又联手浙信房产、浙江报业等集团,斥资30多亿购得杭州3宗优质土地。

但是,风云突变!受2008年金融危机影响,房价立马进入隆冬,就连一贯坚硬的北上广深房价都市哗哗跌落。宋卫平傻了眼,“绿城房子一降价就等于白送,连本钱都收不回来啊。”

怎样办?要害时刻,宋卫平的个人魅力和江湖友谊拯救了绿城。好分缘下,先是马云出手相助,“安排职工购房,全买绿城旗下的项目。”再是九龙仓伸出援手,“现金收买部分股份,缓解绿城的资金压力。”更有业主直接给物业打电话,“帮助4000万,帮绿城过冬!”

那些忠诚的“绿迷”更是绿城房子盖到哪里,他们就买到那里,“自己重复买绿城,还煽动亲朋好友买。”一起,这些粉丝还纷繁买绿城股票、看绿城足球。

正式靠着几十万忠诚的客户,宋卫平有惊无险度过了隆冬,到2010年末,绿城的出售成绩打破530亿。

照理说,吃过一次亏,宋老板该慎重一点。但他没有,一旦转过运来,“宋卫平的赌性又上来了,2009年,他豪掷400亿,在全国30多个城市拿地。

再一再二不能一再,这回他撞到了国家的宏观调控的枪口上。为按捺房地产价格的非理性疯长,2010年政府下了死指令,先后推出十二道金牌,“发布限房令,推出限贷令。”

成果一夜之间,绿城资金链断裂,最高负债303亿。有地没钱的宋卫平只好断臂求生,靠卖项目回笼资金。好在2012年,早年犯过相同过错的孙宏斌伸出援手,斥资33亿收买绿城项目。

之后,两边建立融绿,借着孙宏斌的“出售铁军”,宋卫平总算缓过一口气。就在融绿建立第3天,无锡蠡湖的香樟园开盘,130套房源当天就卖掉了116套。次年,融绿收买上海香溢花城,之前每平米4.6万卖不出去的楼盘,随后以每平5万的高价卖光。

要知道,在绿城,造房子是中心。而在融创,卖房子是要害。融绿一会儿组合两边的2大优势,呈现了1加1大于4的作用。到了2013年,绿城出售额挨近250亿。

钱是赚到了,但窟窿太大,仍是填不满。2014年6月,无法的宋卫平决议出售绿城足球、医院、校园3个板块。他找上老朋友马云帮助,“绿城足球给你49%的股份。”

但没想到的是,隔了不到2周,在广州,马云和恒大的许家印宣告“在一起”,“阿里巴巴出资12亿入股恒大。”宋卫平很受伤,“老乡怎样都不想着自己老家呢!”

但是,生意便是生意,2014年5月,宋卫平只能持续出售绿城股份,接盘的是依旧是孙宏斌,“转让24.3%的股份,价值50亿。”孙老板当然满心欢喜,马上付了50亿,把部队开进绿城,还马到成功提高3成出售额。

但是,工作重点的不同,孙氏风格与绿城风格彻底不一样。短短3个月,宋卫平就收到了来自业主和供货商的40多个投诉电话。这下“房痴”宋老板不干了,“绿城品牌不能受损,交给孙老弟不可。”所以,宋卫平顶着资金压力,连本带息还清了孙宏斌的巨额出资,从头为绿城找买家。

总算,2015年,中交成为绿城新主人。尔后,在坚持“宋氏质量”的准则下,绿城开端反周期出资,以“捡漏”方法拿地,“700亿出资,其间300亿自有资金,其他则是合作开发。”

当年11月,绿城房地产的出售面积超越560万平米,出售额到达1028亿,前进“千亿军团”。一起,迈出全球化脚步,聚集印尼、澳洲、东南亚、北美等4大区域,准备完结10个项目的落地意向。

现在,宋卫平开端打造“蓝城抱负小镇”。本年9月,宋老板推出乌镇雅园,“引入摄生、医疗、休假3大主题,营建养老小镇形式。”一起,他发布发展规划,“方案10年打造100个小镇,完成万亿出售额。”

宋老板能赢吗?

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